不过我们今天要说的并不是这两场比赛。准确来说，小雷今天要说的是——广州天游，一家主营业务出海的游戏公司。

广州天佑可能不为大家所熟知。对于大多数玩家来说，广州天游只是一家鲜为人知的游戏厂商，但正是这样一家公司，曾经创造了台湾营收第一。销售额过亿，现已跻身中国出海厂商前20名。今天，肖雷就带大家去了解一下这家低调的广州本土企业，以及其海外扩张背后的故事。

善于把握时机的出海厂商

如果要用一个词来形容广州天友是一家什么样的公司，那么“机会主义”是最合适的。

广州天游网络科技有限公司成立于2017年，专注于海外游戏发行业务。公司核心成员曾就职于广州汇量科技、4399、易趣等海外知名发行公司。团队拥有8年以上游戏运营及营销经验。提升经验。

2018年，天友开始拓展更大的市场。他们成立了更广阔的海外市场部，并布局欧亚业务部和韩国业务部，进一步拓展海外市场格局。

但他们的发展从来都不是一帆风顺的。广州天友CEO王永康在创办公司时也面临着选择的困境。国内游戏市场的竞争异常激烈。仅广州就有不下百家游戏初创公司。在这样的环境下想要脱颖而出基本上是不可能的。

因此，在充分认识到国内严峻的竞争环境后，他选择了海外发行之路。 2017年，当童话游戏在中国流行时，几乎没有人想到此类游戏会对港澳台市场产生影响。直到《紫青双剑录》、《昆仑墟》等童话MMORPG游戏推出后，厂商才看到了影响。港澳台发行此类游戏的商机。

广州天佑也不例外，但他们并没有急于向港澳台地区伸出援手。相反，他们是在第一批仙侠游戏上线并带动当地市场升温后才采取行动的。这些游戏给他们分析用户画像和市场需求的能力赢得了一定的时间。天游也开始明白，仙侠MMORPG在海外市场需要加强的属性不是玩法，而是社交。

同年，他们的三款游戏《择仙记》、《封神问情》、《云梦谣》也正式在海外上线。虽然未能在众多海外产品中占据领先地位，但仍然让天佑在海外市场找到了突破口。

2019年，随着越来越多的厂商入局，游戏供给与用户需求失衡。仙侠游戏供给过剩，使得港澳台地区的仙侠游戏市场出现饱和。虽然今年天游也发布了游戏《将夜行》，开局不错，但人气消散后，游戏就变得疲软。王永康也意识到仙侠游戏的市场已经饱和，他们也不得不改变发行方向。

让王永康看到商机的是原名《放开那三国2》的三国题材游戏。这也是天游在海外游戏市场竞争中突围的关键。

兵家必争的海外市场

当时港澳台市场唯一的三国题材游戏只有《苍天英雄志》，也就是前面提到的《放开那三国2》。这款游戏诞生两年内，港澳台地区并没有新的三国题材游戏。王永康再次发现了商机。

2019年，天友代理优卡《三国杀名将传》。这款由《三国杀》 IP改编的卡牌游戏立即打开了港澳台市场。一经推出，就进入畅销书前十名。甚至在竞争激烈的海外也很受欢迎。市场持续了三个月。

随后，天游以此为契机，推出了雷言游戏开发的《神魔三国志》。该游戏上线三个月以来一直稳居畅销榜前三名。月收入也突破1000万美元。游戏最终收入高于：010.-30000，多了一倍多。

天佑抓住了机遇，看到海外市场还有很大的发展空间。与主题使用极度饱和的国内市场相比，海外市场可能更容易接受相同的主题，尤其是文化氛围更接近的港澳台地区。

在今年6月份发布的海外手游收入榜单中，除了已经家喻户晓的手游外，很多其他游戏题材在国内也很常见。但地区差异导致手游产品供给情况不同。这给了很多企业海外发行的机会。

从营收来看，海外市场确实值得厂商特别关注其动向。 2021年上半年，仅腾讯《三国杀名奖状》的营收就高达6.24亿美元。 6月排名第二的《PUBG Mobile》在海外市场也遭遇大幅腰斩。超过6 亿美元。

6月海外手游榜单上的30款游戏上半年总收入为59.4亿美元，较去年同期增长17.3亿美元。这30款游戏的收入仅占今年海外手游总收入。仅占收入的16.1%。回报高，游戏研发可以根据国内市场现有题材进行组合构建，节省一定成本。这使得整个海外市场成为国内游戏厂商的必争之地。

出海手游的未来前景

海外手游发展仍有拓展空间。 2021年6月海外手游下载量前30名中，有不少是幼儿教育游戏。在这方面，市场无论是国内还是国外都比较匮乏，也没有大厂家专门针对婴幼儿教育开发相应的游戏软件。

二是放置类、策略类游戏的流行。腾讯6月在海外市场新推出的战棋手游《原神》也跌入6月海外收入榜前30名。榜单中不少游戏也是SLG或者放置类游戏，比如莉莉丝的《白夜极光》位列榜单第四。

从目前的情况来看，策略放置手游仍将占据榜单的三分之一。在新的游戏趋势出现之前，这些游戏基本上都会因为玩法相对休闲友好而更受欢迎。《万国觉醒》、《PUBG Mobile》等受众群体对于研发成本较高的头部手游来说仍属于少数。